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全景云营销软件的智能营销模式
2020-01-02

从2015年至今,大家居行业有几个热潮,如互联网家装、整装、定制家居和智能家居等生产组织模式大热;也有一批概念、模式和工具,如产业工人、3D云设计、F2C、新零售、S2B对行业产生了积极影响。使用全景云营销软件的只能模式针对营销有很大的帮助。

纵观这几年的行业变化,我们可以总结两点:

一是大家居行业的“收割市场”是从标准化到定制化、从轻到重、由前端到后端不断纵深发展,每一阶段都有一次产业机会的爆发,造就了不同的领先者。

我们将大家居按照不同的类型分为生产制造、流通销售、装饰装修和信息化建设四大块来看:

1.装饰装修领域:

从模式来看,先成就了干建材家具团购的齐家网和做装修信息撮合的土巴兔,这些是轻运营的平台模式,然后才是垂直类的互联网家装风起云涌;从产品来看,从清包、半包、全包到整装,客单价越来越高,工期越来越长,参与者越来越多,运营也越来越重。

2.信息化建设:

大家居行业的信息化建设一直是跟随整个信息化行业的发展,零散且不成体系地应用一些通用软件或系统,如CRM、PM(项目管理)、SCM(供应链管理软件)、ERP、进销存管理软件、财务软件等。没有针对大家居行业特色开发独有的、能大规模化应用的软件。

3.生产领域:

当主辅材和家具家电告别物资短缺时代,由卖方市场进入买方市场后,竞争加剧,消费者开始关注品牌。

4.流通销售领域:

早年建材市场脏乱差,材料商只要有个门面,不愁生意, 那时做批发零售的都赚钱了。现在家居卖场越来越大,装修富丽堂皇,商业地产式运营,租金加广告旱涝保收。

二是大家居行业在发展中以提高生产和运营效率,降低产品及服务成本,装修用户的体验为核心,云设计工具先爆发。

全景云营销软件.jpg

大家居行业是由前端到后端递进式发展的。以家装为例,从比较容易改造的前端获客、设计和签单,逐渐到比较难的后端供应链、服务和施工交付。所以我们看到先大热的是云设计,10秒生成效果图,5分钟生成装修方案,一键转成VR方案,酷家乐智能云设计工具大大提高了设计师的出图效率和装企的签单效率。

装企面临的问题很多,但无论大小,大规模获客是首要问题。有的装企甚至销售成本占到了合同额的25%以上。这也是为什么行业内的培训多以网销、签单、转化为主要内容的原因,因为粮草一直没有解决,都没有那么多单子,靠人盯人也能干。

广东亿润早在2016年即与酷家乐建立战略合作关系,使用酷家乐的ExaCloud云渲染技术,快速生成装修方案,并能实现VR体验。这对家居信息化起到了较大的推动作用。


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