在市场形势一片大好的时候，消费者求着我们卖东西给他，只要能从厂家拿到货，就能赚到钱，所有的经销商看起来比较牛的经销商。可是市场低迷了，而且还可能一直低迷下去，那么，什么样的经销商可能会被淘汰？什么样的经销商更有前途？我们应该做什么？才能够获取更多的客户，这时候我们就需要利用主动营销搭建来获取更多的客户。

有前途的经销商有哪些特征:

一、注重店面形象型

       他特别对门头，形象墙，展厅，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，要达成自己的要求。他不但注重自己的店面装修形象他更注重店里面所有和客户接触到的地方的形象，人员的形象，这样的经销商没有理由做不好市场。

二、捷报频传型

       很少听到他的信息，听到的都是他创造的一个个奇迹。他每年都可以完成基础销售任务，很多问题在他眼里都不是问题，什么问题都可以解决。

三、对市场有先见型

       对市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备，未雨绸缪。在两年前，有的经销商就预见到市场将会有一个回落洗牌期。那时就开始做好度过市场寒冬的准备，那时就不再扩大店面的规划，而是减支增效，提高店面使用率，控制成本，精简人员，并调整产品销售渠道，开拓新的客户群体。

四、明确目标进度型

       他很清楚的知道自己要的市场，进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标，一个个的去击破。

五、组建销售团队型

       比较牛经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。他很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，也不在乎员工工资超过自己的亲人。