自“出售、非法提供公民个人信息罪”出台后，电话营销很难进行。与此同时，第三方派单存在各种限制问题，装修公司开始重视使用微信营销。中小装修公司希望拓展维护自有的客户群体，向“粉丝经济”看齐，但如何操作落地和实现期望中的效果？我们以一起来了解下，传统装修和互联网家装公司的一些营销方法选择和数据表现上的区别。

一、传统装修和互联网家装签单现状

传统营销：传统装修公司通常的销售方式都是通过人海地推方式来实现触客和签单，年人均产值不超过20万。但传统装修从预约到店面的转化率较高，邀约到店的成功率真可以高达60%-80%，邀请成功率高的原因是因为小区地推和店面的流量与装饰公司的地推人员接触频率高，熟悉以及到访成本低。总结来说，100人报名，预估有10~25人签单。整体的销售成本预估占到合同总额的30%左右，主要构成为广告投入、购买信息及销售提成等。即使是以网络邀约为主的上门成本，在一线城市也达到了1000元/人。

互联网营销：假设线上带来1000个精准的销售线索，愿意到店的人数区间约为4.5~27个。成功率约为：0.45%~2.7%。即100个人报名预约，最多只有30个人最后到店，而成交人数高达27个。

线上1个引流成本为：200元~1300元/人之间。

       总的来说，传统装修公司预约业主到店的成功率是高于互联网家装的，而转化率明显低于互联网家装。而互联网家装有个绝对优势就是，口碑介绍的用户签单率可以达到100%，这是传统装修公司无法比拟的。

二、线上线下同时获客

       线上线下联动的营销是当前的热门话题。通过全平台（包括线下广告）覆盖的广告来获取流量，而为此投入的大部分资金往往来源于平台对装修公司的收费。

       装修公司还是在花钱买流量。众所周知，线上流量成本越来越高，而比较好的流量被大型装修公司获得，导致第三方派单平台在部分传统装修公司的口碑并非很好。互联网家装公司在线上的获客流量明显是强于传统装修公司的，现状总结成一句话就是：你的客户还没到店，就被竞争对手通过线上劫走了。

       在互联网时代，抢占流量入口是非常重要的。如果打不过，那么我们考虑就是加入其中，学会如何通过线上获取流量。我们可以利用引流营销软件将VR、全景图和H5工具来全方面展示装修内容也是一个不错的选择，通过VR全景图展示给客户展示效果图，通过晒工地面向客户展示工地实力，利用H5工具宣传营销。